GameStop organise sa réplique au coup porté par les éditeurs au marché de l'occasion avec leur Ten Dollars Solution. Le revendeur va en effet tenter de s'immiscer sur le marché des DLC...

Comme les éditeurs veulent désormais pouvoir capitaliser sur le marché de l'occasion qui leur échappait jusque-là (avec des politiques comme le Project 10$ d'EA), les distributeurs ne veulent plus se sentir écartés du marché des DLC qui, par définition, les exclut. C'est ce qui pousse GameStop à annoncer à ses investisseurs avoir trouvé un premier partenariat avec Microsoft concernant la mise en avant de DLC dans ses points de vente, prévoyant notamment la vente de coupons de téléchargement.

A ce titre, Dan DeMatteo - PDG - s'est d'abord montré rassurant : « Jusqu'à présent, nous n'avons pas enregistré de baisse du volume des ventes de nos rayons d'occasion suite aux politiques de certains éditeurs qui commencent à taxer les consommateurs de jeux de seconde main en matière de contenus additionnels ou d'accès aux modes de jeu en ligne ». Puis il a expliqué en quoi un revendeur comme GameStop pouvait se mettre au service du marché des DLC : « Les chiffres de vente des contenus additionnels, s'ils progressent, ne sont pas encore réellement satisfaisants pour les éditeurs et gestionnaires des plateformes en ligne et il y a une raison à cela, beaucoup de joueurs ne sont pas habitués à payer en ligne pour du contenu. Certains ne savent même pas que cela existe. Aussi, trouver ce que l'on cherche dans des interfaces bondées n'est pas toujours facile (…) Pour cela, nous pouvons être une réponse pour les éditeurs. Jouer un rôle précieux d'intermédiaire ».

Les boutiques de l'enseigne GameStop vont faire la promotion des DLC de Microsoft. Ou quand le Brick & Mortar tente de capitaliser sur le numérique...

Et Dan DeMatteo espère que d'autres éditeurs de contenus additionnels feront à l'avenir confiance aux revendeurs – et à GameStop en particulier ! – pour mettre en place des opérations de promotion des DLC dans les points de vente où PLV, coupons et vendeurs se chargeront de mettre en avant ces contenus additionnels tout en informant les consommateurs de leur existence... Sans oublier de prévenir les acheteurs de jeux d'occasion qu'ils devront repasser à la caisse à la maison (ou mieux en magasin) pour pouvoir profiter du titre qu'ils viennent d'acheter dans son intégralité. Ainsi, plutôt que de choisir le bras de fer face aux éditeurs qui portent un nouveau coup au marché de l'occasion en diminuant son intérêt pour le consommateur final, même un géant comme GameStop préfère collaborer en y cherchant un intérêt financier.

Reste désormais à voir sur d'autres éditeurs passeront à l'avenir ce genre de partenariats, si les résultats de cette politique conjointe seront au rendez-vous et si d'autres enseignes suivront elles aussi cette voie comme Micromania, filiale française de GameStop ?

Ubisoft, THQ : le Project 10$ d'EA fait des émules

Jeu vidéo : 70 milliards de dollars en 2015