28 Mai 2007 -  Il y a quelques jours, nous traitions d'un article paru chez nos confrères américains Gamedaily, qui s'évertuaient à prodiguer quelques conseils à Microsoft dans le but de remporter la guerre des consoles sur la nouvelle génération que composent Wii, PS3 et X360. Cinq étapes capitales, du online à Halo 3, pour finir d'imposer la X360 comme LA console de nouvelle génération par excellence. Une liste de 5 préceptes en tête de laquelle figurait une réduction du prix de vente de la console, l'article conseillant à Microsoft de baisser le prix de vente de sa machine de 100$ sur chaque pack (Core, Premium ou Elite) et ce avant la fin de l'année. C'est aujourd'hui le même Gamedaily qui surenchérit sur le sujet, mais de manière plus formelle cette fois puisque l'information en question émane d'un très sérieux analyste : Todd Greenwald, spécialiste du marché du jeu vidéo au sein du cabinet Nollenberger Capital Partners. Todd Greenwald espère donc que Microsoft fera le premier pas dans la guerre du prix, qui restera selon lui le nerf de la guerre.

Todd Greenwald espère donc que Microsoft fera le premier pas dans la guerre du prix, qui restera selon lui le nerf de la guerre...

Pas étonnant donc qu'il analyse le succès de la Wii de Nintendo en se focalisant sur le prix de vente de la console : "Comment voulez-vous vous planter lorsque vous vendez une nouvelle console, intéressante et novatrice, seulement 250$ quand les autres consoles coûtent en moyenne deux fois plus cher. Tout le monde, sur une impulsion, est capable de mettre une Wii dans le caddie, ce qui n'est pas le cas des autres consoles". Voilà pourquoi celui-ci conseille à Microsoft de baisser, en premier, et dès cet été, le prix de vente de sa X360 de 50$, quel que soit le modèle concerné. "Je ne pense pas que cela aurait un grand impact sur la rentabilité de Microsoft, les coûts de fabrication de la machine ayant déjà sensiblement baissé. En revanche, avec la sortie en vue de pointures comme Halo 3, une baisse de prix marquée dès cet été suffirait à faire prendre conscience au grand public que la X360 est l'offre proposant le meilleur rapport performance/ludothèque/prix" ajoute-t-il. Evidemment, Todd Greenwald a bien compris qu'une fois les early-adopters équipés de XBox 360, il fallait se préoccuper des autres consommateurs potentiels et l'on parle là du grand public. Et quoi de mieux qu'une offre alléchante pour les attirer et finir d'imposer sa console, c'est à dire l'installer dans plus de 10/15 millions de foyers à la fin de l'été histoire de marquer son avance de façon limpide.

Nul doute que l'avenir de la X360 passera par là. Et Todd Greenwald d'ajouter : "Avec les prix pratiqués aujourd'hui, la PS3 et la X360 sont des consoles plus chères que ne l'étaient celles des générations précédentes, surtout si l'on prend en compte les évolutions du coût de la vie. Leur avenir se situe donc dans leur capacité à intéresser la masse, et pour cela, il faut savoir rendre sa console accessible. Voilà aussi pourquoi je pense que Sony devrait faire de même et penser à réduire le prix de sa console même si actuellement cela semble difficilement envisageable pour eux vu la situation. Voilà pourquoi Microsoft, plus à l'aise, devrait en profiter pour tenter d'enfoncer le clou sur le marché du grand public". Une proposition pleine de bon sens...